Agencias y no ha transpirado clientes de Meetic a Tinder en una citacion enamorando

26 sobre octubre de 2020

por Adrian Mediavilla

Realiza casi cuatro decadas que John Bartle, Nigel Bogle y no ha transpirado John Hegarty montaron su misma agencia en Londres, BBH. La de estas primeras decisiones que tomaron fue no participar en concursos creativos. Estaban convencidos de que su arti­culo creativo era tan superior al de el resto de empresas, que decidieron que era una penosa idea regalarlo en un concurso.

Cada ocasion que les invitaban a participar en un concurso, en punto de ir con el spot rodado igual que hacian en aquel segundo McCann o BMP -y en aquel instante rodar un spot suponia abundante dinero- BBH Solamente aparecian con una reflexion estrategica en la marca. En el caso sobre Levi’s, como podri­a ser, le explicaron a los responsables sobre la marca comercial que se habian echado en el olvido de sus raices norteamericanas desplazandolo hacia el pelo que de relanzar bastaba con contar America sobre la forma mas atrayente. Ganaron aquel concurso y no ha transpirado el resto seri­a biografia sobre la publicidad.

En el pais, compai±ias legendarias igual que Sra Rushmore o SCPF decidieron en su instante que solo participaban en concursos remunerados. Su propuesta quiza no fuese tan radical igual que la de BBH, aunque la Espana de los 2000 tampoco era el Londres de principios sobre los 80.

El concurso ha sido historicamente la forma favorita de las marcas Con El Fin De escoger la agencia con la que trabajar. Es sencillo de asimilar por que.

?Que ha cambiado hoy? El tamano de el premio detras del concurso. Cuando Sra Rushmore o *S,C,P,F nacieron, las agencias concursaban por cuentas, por ser lo que las ingleses llaman la agency of record. En otras palabras, por tener el acuerdo sobre suministrador sobre la creatividad publicitaria de una marca comercial a lo largo de un periodo sobre tiempo dilatado, generalmente medido en anos de vida. Sin embargo, por la conjunto sobre razones -se me ocurren la multiplicacion del numero de agencias, el cortoplacismo del sector, la fijacion por el rendimiento inmediato, el comprender la publicidad como un coste- ha cambiado la logica del manejo de las marcas, y Actualmente la mayor parte de anunciantes manejan su difusion igual que si su CMO fuese el Cholo Simeone partido a partido. Es decir, que los proyectos puntuales han sustituido al agency of record.

El contratiempo es que el concurso, el conducto para escoger compania a vi­a o dilatado plazo, nunca sirve Con El Fin De escoger la compania Con El Fin De un programa. El concurso seri­a un proceso con la inversion en trabajo, lapso asi­ como dinero que solo se rentabiliza a medio plazo.

En otras palabras, la duda que deben hacerse anunciantes asi­ como agencias es En Caso De Que elegirian a su marido sobre la misma manera en la que elegirian a un amante. En otras palabras, anunciantes asi­ como compai±ias poseemos que dejar de comportarnos como En Caso De Que estuvieramos en Meetic, cuando en realidad estamos en Tinder.

A solo un swipe right de la pareja mejor

El topico dice que las mi?s grandes fi?bricas poseen compai±ias an extenso plazo (VW y DDB, Nike asi­ como Wieden + Kennedy, ING desplazandolo hacia el pelo Sra Rushmore), sin embargo eso no desea solteros cristianos negros aseverar que este patron tenga que actuar a todas las marcas comerciales, ni a todas las empresas.

Inclusive hoy por hoy, el maqueta sobre trato dentro de cliente asi­ como compania era el de una pareja exclusiva la marca se comprometia con la agencia asi­ como la agencia con la marca. Como demasiado, las anunciantes tenian varias agencias con capacidades complementarias que trabajaban cada la en un apartado diferente sobre la difusion comercial sobre la marca.

Tener varias empresas posee interes las marcas actualmente se enfrentan a un grado de complejidad mayor que nunca. El motor sobre esa complejidad es la fragmentacion de canales, sobre audiencias, sobre plataformas, sobre tecnologias. La mayor parte de estas compai±ias son buenas practicando una cosa (spots sobre TV, craft, branded content, activacion digital, CRM, etc.). Por eso seri­a normal que hoy Ahora no baste con tener una sola empresa Con El Fin De solventar toda la difusion de la marca comercial.

Sobre la misma maneras que el anunciante nunca suele tener 2 empresas que compiten entre si, las agencias Acostumbran A trabajar con un solo comprador por sector, y no ha transpirado ninguna trabaja Con El Fin De dos fi?bricas competidoras. El motivo es que sus usuarios comparten referencia sensible en su negocio con las compai±ias, informacion que es extremadamente valiosa en manos de sus competidores.

Esta exclusividad seri­a de forma perfecta entendible en el mundo sobre Meetic en el que viviamos anteriormente. En caso de que un anunciante contrata las servicios sobre la compania por un periodo sobre uno o varios anos, esta se convierte en su pareja habitual, en su companero sobre viaje. El anunciante paga un fee nunca unicamente con el fin de que la compania trabaje para su marca, sino ademas con el fin de que nunca trabaje Con El Fin De las marcas comerciales con las que compite. En el Tinder de proyectos en el que nos movemos hoy, el cliente dispone de escaso incentivo en compartir documentacion sensible con la empresa con la que quiza unicamente efectue un esquema puntual. Y la compania bien nunca goza de el menor incentivo Con El Fin De dejar de trabajar con otras marcas en la misma estrato. Es decir, que en la ocasion en que el anunciante busca la conexion temporal con la compania, esta ya no esta obligada a tener una trato sobre exclusividad con el anunciante.

Asi las cosas, ?cual seri­a la conveniente forma de administrar la marca comercial, el modelo Meetic o el modulo Tinder? Alguno que haya empleado Tinder conocer que su fulleria esta en elaborar pensar al usuario que solo esta a un swipe right de hallar una pareja preferible.

El estratega Rory Sutherland dice que el exito sobre McDonald’s radica en asimilar que los usuarios nunca busca la superior comida viable, sino la que este suficientemente bien. Incluso en el peor barrio de el ambiente, puedes estar Indudablemente de que un Big Mac nunca te dara gastroenteritis. Como en el caso sobre la comida, quiza el privado este en asimilar que no Tenemos que obsesionarse con encontrar el restaurante rematado, sino individuo en el que quedar a voluntad comiendo. Hay muchedumbre a la que le gusta consumir continuamente en el mismo lugar, y no ha transpirado otros que prefieren probar cosas nuevas sobre ocasion en cuando.

En este mundo tinderizado, quiza la relacion entre usuario y empresa se deba parecer mas a la que tenian Simone sobre Beauvoir desplazandolo hacia el pelo Jean Paul Sartre a lo largo de cincuenta anos han sido pareja asi­ como eso no impidio que nadie de las 2 mantuvieran relaciones con diferentes personas.

Por evidente ni VW, ni Nike ni ING trabajan con una sola agencia.

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